資料説明会情報一覧 | インフォテリア株式会社

(1)

インフォテリア株式会社

November 13th, 2012

（証券コード：3853）

Financial Report

2012年11月13日

東証マザーズ上場

2013年3月期

中間決算説明会

Infoteria Corporation

(2)

会社説明

・会社概要・・P4

・会社沿革と売上高推移・・P5

・中期計画・・P6

・NEO戦略:主な製品・・P7

ハイライト

・上期のポイント・・P9

・今期サマリー・・P10

2013年3月期上期業績

・損益計算書・・P12

・成長に向けた投資・・P13

・売上高推移・・P14

・売上高構成（売上区分別）・P15

・NEO戦略:売上区分・・P16

・売上高構成（グラフ）・P17

・ライセンス売上・・P18

・サポート売上・・P19

・サービス売上・・P20

・貸借対照表・・P21

上期振返り＆今期施策

・野村證券様の事例

・・P23

・HTML5に対応・・P24

・Windows8に対応

・・P25

・Net Service ・・P26

・Net Service施策・・P27

・ASTERIA最新版発表・・P28

・ASTERIA MDM One Suite ・P29

・Enterprise ・・P30

・Enterprise施策・・P31

・Infoteria America ^・・P32

・中国市場への展開・・P33

・Overseas ・・P34

・Overseas施策

・・P35

・2013年3月期業績予想・・P36

補足資料・当社の目指す方向性

・事業背景

・製品説明

目次 ^Index

2

Company Proﬁle

Corporate History & Sales Trend Midterm Plan

Strategy “NEO” , Main Products

Financial Highlights Points in H1 Summary

Financial Result Proﬁt & Loss

Investment for Growth Sales Trend

Sales Break Down

Strategy”NEO” Revenue Break Down Structure of Sales

License Sales Support Sales Service Sales Balance Sheet

Review H1 & This FY’s Ac4on Plans Nomura Securi4es Co., Ltd ‘s Case Respond to HTML5

Respond to Windows8

Release ASTERIA 4.7 Release MDM One Suite

Establish Infoteria America Expand to Chinese Market Ac4on Plans for Net Service

Ac4on Plans for Enterprise

Ac4on Plans for Overseas FY2012 Forecast

Appendix

Our Target Background

Products Informa4on

(3)

Corporate Proﬁle

会社説明

3

(4)

会社名インフォテリア株式会社

設立 1998年9月

代表者名代表取締役社長/CEO 平野洋一郎

決算期 3月

資本金 7億3,585万円

所在地東京都品川区大井一丁目47番１号

従業員数 81名(連結) - 2012年9月30日現在

上場年月 2007年6月（東証マザーズ：3853）

主な事業ソフトウェア製品の開発・販売（受託開発なし）

VISION 組織を越えたコンピューティングを実現するソフトウェアを

開発し世界規模で提供する

企業理念発想と挑戦／世界的視野／幸せの連鎖

Company name Infoteria Corporation

Establishment September, 1998

CEO Yoichiro Pina Hirano

Fiscal Term March

Capital 735,850 Thousand JPY

Address 1-47-1 Oi, Shinagawa-ku, Tokyo

Employees 81(Consolidated) - September 30th, 2012

Listing June,2007（TSE Mothers：3853）

Main Business Software Developing・Sales (no contracted development)

VISION Develop software that makes computing possible in any organization

around the world.

Principles Challenge for Ideas／Global Perspective／Chain of Happiness

会社概要 Corporate Proﬁle

4

(5)

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

会社沿革と売上高推移

（単位：百万円）

1998 創業 ASTERIA出荷 ²⁰⁰² 株式上場 ²⁰⁰⁷

Handbook出荷 2009

1,009

905 1,022 ^1,067

1,204

1,294

事例のための受託開発

1,500

今期予想

Corporate History

& Sales Trend

Start of Business Start of ASTERIA Sales IPO

Start of Handbook Sales

custom development

Sales Volume in Million ¥

Revenue Forecast

5

(6)

0

5

10

15

20

25

30 2010 2010 2011 2011 2012 2012 2013 2013

12.0

1.86

12.9 1.82 1.20

15.0

30.0 今期予想

6.0 中期計画

業績拡大のため引続き積極的な先行投資を実施

売上高３０億円、営業利益６億円へ(2013年度）

Mid Term Plan

We plan active investment for future growth

We will achieve ¥ 3 B in Revenue and ¥ 600 M in operating income in FY 2013

E ^nterprise

N ^etService

O ^verseas

Others

営業利益

（億円）

: 100 Million ¥ Sales Volume

6 Operating Income

Revenue Forecast

(7)

NEO戦略：主な製品

Strategy NEO Main Product & Revenue

Breakdown

7

N ^etService

E ^nterprise

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

Handbook

SnapCal

Onsheet

lino

ASTERIA

MDM

NEO ^戦略主な製品

O

_海外展開

^verseas

企業活動を支えるシステムをつ

なぐ

企業と人、人と人をつなぐ

他言語展開で世界をつなぐ

クラウドCloud

企業

XML クラウドCloud

企業 XML Connect Enterprise to Enterprise

and Consumer to Consumer

Connect between System and System supporting business

Connect the World

in multiple Languages

Strategy NEO Main Product

(8)

ハイライト

Financial Highlights

2013年3月期第１四半期より、連結決算を開始しております。

尚、前年同四半期の実績は単体の数字を利用しております。

(9)

上期のポイント

E ^nterprise

N ^etService

O ^verseas

全体

■売上拡大のため引続き積極的な投資を実施。

■上期過去最高の売上を達成、前年同期比102.5%。

■前年同期比で、売上が約2倍に増加。

■Handbook導入件数が466件(2012年9月末時点)となる。

■ASTERIA導入社数が3,300社を超える。

■ドコモチャイナとHandbookの販売契約を締結。

■DMXが中国市場へ向け、HandbookをOEM採用。

■当期利益は業績予想を上回る。

■ASTERIA MDM One Suiteの提供を開始。

9

H1 Highlight

We achieved highest revenue in H1 since inception, which has grown 2.5% compared with that of the same period in the last FY

Net Income became higher than forecast.

We continue to invest actively to increase revenue

Revenue of NetService increased two times compared with that of the same period in the previous year.

The number of Handbook Sales reached 466 (at the end of September, 2012), and Users of Handbook

The Clients of ASTERIA reached 3,302..

We started providing “ASTERIA MDM One Suite”.

We took over Extentech-corp, and changed name to Infoteria America. Infoteria

■Handbookが市場シェア1位(41.9%)を獲得。

■ASTERIAがクラウド市場へ向け、シャノンと協業。

■Extentechを買収し、Infoteria Americaへ社名変更。

Handbook has 41.9% share of the market.

We cooperated with Shanon-corp to expand ASTERIA to Cloud Market.

DMX-corp adopted Handbook as OEM to expand Chinese Market.

We made the Contract for Handbook Sale of with Docomo Chine.

(10)

H1 Summary

今期サマリー

N ^etService

E ^nterprise

O ^verseas

・NetServiceの売上は前年比で約2倍となり、上期過去最高の売上を達成

・ASTERIA導入社数は3,302社となる

・Handbookが市場シェア1位(出荷数、出荷金額ベース)を獲得

当期重点施策上期進捗

【Handbook】

・毎月の機能改善・成約自動化

・料金プラン変更・知名度向上

・PaaS展開

【ASTERIA】

・スマートデバイス連携・パートナー販路深堀

・OEM等販路拡大・海外市場への市場拡大

・他製品との連携強化

【MDM】

・ビッグデータをテーマに市場開拓

・米国／中国をメインとしたパートナー展開を継続

・既存サービスの海外展開の加速

・市場調査目的の他言語展開から海外市場での本格展開へ

海外展開

今期通期業績予想

1,500

120

70 上期実績進捗率

41.3%

12.2%

15.8%

12.6%

売上高：

営業利益：

経常利益：

当期利益：

(百万円)

(1,500)

(130)

(80)

(※単体)

619

14

18

8 (619)

(18)

(24)

(14)

(※単体)

・HTML5に対応、自由なコンテンツ作成が可能に

・Salesforce CRM連携にASTERIA OnDemandが採用され、シャノン社とインフォテリアが協業

・ASTERIA導入社数が3,302社となる

・ ASTERIA MDM One Suite及び、リアライズ社と共にASTERIA MDM One GTを提供開始

・保寧製薬グループ BRネットコム社と販売契約を締結

・ドコモチャイナが中国市場へHandbookの販売開始

・米国Extentechを買収し、Infoteria Americaへ

・ユーザー数に応じた価格改定を実施

・積極的なマーケティングを実施し、シェア1位を獲得

10

Revenue of NetService became 2 times compared with that of same period in the previous year, and we achieved highest revenue in H1. The number of ASTERIA clients reached 3,302.

FY2012 forecast FY2012 H1 Result Progress rate Volume in Million ¥

Revenue

Operating Income Ordinary Income Net Proﬁt

Non-Consolidated

・野村證券が8,000台のiPadでHandbookを採用 Handbook had the highest share of the market.

Main Action Progress in H1

(11)

2013年3月期

上期業績

11

Financial Result

(12)

2010年3月期H1 (連結) (Consolidated)

2011年3月期H1

（単体） (non- Consolidated)

2012年3月期H1 (単体) (non- Consolidated)

2013年3月期H1 (連結) (Consolidated)

前期比

(HoH)

上期業績予想値

Forecast)(H1

予想値

達成率

(Achievement Ratio) 売上高

Revenue

519 558 604 619 ^102.5% 650 ^95.4%

売上総利益

Gross Proﬁt

386 432 508 532 ^104.7% ^- ^-

営業利益 Operating

Income

⁴⁶ ⁷³ ⁶⁵ ¹⁴ ^22.3% ¹⁵

97.9%

経常利益 Ordinary

Income

⁴⁷ ⁷⁵ ⁶⁸ ¹⁸ ^27.6% ¹⁵

126.2%

当期利益

Net Income

₃₃ ₇₃ ₅₇ ₈ ^15.3% 5 ^176.9%

損益計算書

（単位：百万円）

・上期として創業来最高の売上高を達成

・投資により販管費が増えるも、予想を上回る当期利益

Proﬁt & Loss

We achieved highest revenue in H1 since inception

12

Large capital investment was made, resulting in higher Sales,General and Administrative Expenses. Net Income was still higher than four orecast

(13)

0 100 200 300 400 500 600 700

Cost

（単位：百万円）

NEO達成へ向けた積極的な投資を継続

成長に向けた投資

（単位：千円／％）

Investment Plan

We continue to invest to achieve “NEO” strategy.

2012/H1

売上原価

非投資分販管費

【投資領域別割合】

41% 11%

48%

2013H1実績

13

Segment wise Investment Ratio

FY2012 H1 Result Revenue

of Non-Investment Selling and general administrative expenses Volume in Millions ¥

NetService Enterprise Overseas

人件費

0 15 30 45 60

11/H1 12/H1 ⁰

15 30 45 60

11/H1 12/H1

0 15 30 45 60

11/H1 12/H1 ⁰

15 30 45 60

11/H1 12/H1

マーケティング ^研究開発

その他

今期投資分

その他

Marketing R&D Labor Cost Others H1 Investment

マーケティング研究開発人件費

営業利益Operating Income

(14)

0

250

500

750 1,000

1,250

1,500

2009 2010 2011 2012

295 ³³⁰ ³⁴⁸

223 ²²⁷ ²⁵⁵

売上高推移

上期最高の売上高を達成

（単位：百万円）

1,067 ^1,204

1,294

Q1

Q2

Q3

Q4

251

395

242

305

261

428 Sales Trend

（連結）（単体）（単体）（連結）

We achieved highest Half Yearly revenue result since inception

Consolidated Consolidated ¹⁴ Non Consolidated Consolidated

261 1,500

（今期業績予想）

FY2012 Forecast

358

(15)

売上高構成（売上区分別）

売上区分

売上区分主な製品

2010年 3月期上期

２０１3年３月期上期実績（連結）２０１3年３月期上期

実績（連結）２０１3年３月期上期

実績（連結）

売上区分

売上区分主な製品

（連結）（単体）（単体）金額増減額前期比(%)

ライセンス

license ^ASTERIA ²⁶⁷ ²⁸⁵ ³⁰⁹ 279 45.1% ▲29 90.4%

サポート

support ^ASTERIA ²⁰⁷ ²²⁷ ²⁴⁷ ^{272 44.0%} ^{25 110.4%}

プロダクト合計 Product Total プロダクト合計

Product Total

⁴⁷⁵ ⁵¹³ ⁵⁵⁶ ^{552 89.2%} ^{▲3 99.3%}

サービス

service

サービス

service

^Handbook

⁴³ ⁴⁴ ⁴⁸ ^{67 10.8%} ^{19 139.7%}

合計

Total

合計

Total ⁵¹⁹ ⁵⁵⁸ ⁶⁰⁴ ^{619 100%} ^{15 102.5%}

（単位：百万円）

サービスの売上が伸び、売上が前年比102.5%伸長

Increase Net Sales

Consolidated Breakdown Main Product

※サービス売上は教育は減少、Handbookが伸長。

Sales Break Down

Because Revenue of Service expanded , Total revenue has grown by 2.5% compared with that of the same period in the previous year.

15

Non-Consolidated Non-Consolidated Distribution Ratio 構成比(%)

HoH

(16)

NEO戦略：売上区分

Strategy NEO Main Product & Revenue

Breakdown

主な計上先軽微な計上先

ライセンスサポートサービス

売上区分

・オンプレミスによる販売の場合

・コンサルティングによる売上の場合

Handbook

SnapCal

Onsheet

lino

ASTERIA

MDM

・オンプレミスによる販売の場合

主な製品

O

N

E

16

On Premiss Sales On Premiss Sales

On Premiss Sales

Consulting Sales

Accounted for major Sales Accounted for non major Sales

Main Products License Support Service

(17)

サービス売上の成長が加速

（単位：百万円）

売上高構成（グラフ）

0

100

200

300

400

500

600

700 2009H1 2010H1 2011H1 2012H1

（連結）（単体）（単体）

ライセンス

サポート

サービス

267 285 ³⁰⁹ ²⁷⁹

207 ²²⁷ ²⁴⁷ ²⁷²

（連結）

43 ⁴⁴

48 ⁶⁷

Structure of Sales

Growth of Service Revenue is accelerating.

Service Support

License

17

(18)

ポイント：ライセンス売上

主力のWARPは増加、lite/その他は減少

0

70

140

210

280

350 2009H1 2010H1 2011H1 2012H1

ライセンス売上および出荷ライセンス数推移

License Sales

WARP WARP Lite

Handbook MDM他

その他

（単位：百万円）

Number of Product Sales

18

License sales volume and amount increased for Main Product “WARP” but decreased for “Lite” and others

（単位：本）

0

100

200

300

400

500 2009H1 2010H1 2011H1 2012H1

WARP WARP Lite

Handbook MDM他

197

11

207

14

201

15

210 11 ²⁰

10

90

296

4

113

394

8

93

476

44

10

94

348

5

35

Trend of Revenue of License and Number of License

(19)

0

100

200

300

400

500

600 2009 2010 2011 2012

ポイント：サポート売上

季節変動なく安定的に売上増加

期毎サポート売上推移

Q1

Q2

Q3

Q4

103

104

106

111

116

120

116

122

124

126

134

136 Support Sales

（単位：百万円）

Sales of Support is stable despite of changes in seasonal sales trend.

Quarterly Trend of Sales of Support

19

136

(20)

ポイント：サービス売上

Handbook売上が前年同期比で約2倍の増加

（単位：百万円）

Service Sales

Revenue of Handbook increased around 2 times in First Half compared with that of the same period in the previous FY.

Others Education

20

0

10

20

30

40

50

60

70 2009H1 2010H1 2011H1 2012H1

Handbook

教育

その他

Handbook(SaaS)売上推移

Handbook(SaaS) Sales Trend Other

Education

8

35

16

25

3

10

11

26 11 1

54

(21)

貸借対照表

積極的な投資に耐えうる高い自己資本率

資産の部負債/純資産の部

現預金等 1,693

売掛金 119

無形固定資産 206

投資等計 420

その他流動資産 29

有形固定資産 12

資産合計2,481

純資産 1,823

買掛金 9

前受金 270

短期借入金 3

長期借入金 154

その他固定負債ー

その他流動負債 118

負債純資産合計 2,481

（単位：百万円）

Cash & Deposit

Accounts receivable

Other current assets

Plant assets

Intangible assets

Investment & others

Total assets

Accounts payable

Advance receipt

Other current debt

Short-term borrowings

Long-term borrowings

Other ﬁxed liability

Net assets

Total debt and net assets

Millions of JPY

有価証券ー

Securities

Balance Sheet

Capital Adequacy Ra4o is High Enough to Invest

Assets Debt/Equity

21

1年以内に

返済予定の長期借入金 100

Current portion of long-term debt

(22)

上期振り返り

&

今期施策

Review H1 & This FY s action plan

22

(23)

野村證券様の事例

N E

O

国内最大規模となる8,000台のiPadにHandbookを採用

8,000

☓

Nomura Seculi4es Co.,Ltd adopted Handbook to their 8,000 iPads, which is the biggest case in Japan.

Nomura Securities Co., Ltd s Case

(24)

HTML5に対応

N E

O

表現力豊かなコンテンツ作成が可能に

HTML5 support enables to make rich and ﬂexible contents.

Respond to HTML5

(25)

※開発中の画面ですので、予告無く変更されることがあります。

Windows 8 に対応

主要な3種のOSに対応し、BYODをサポート

N E

O

※BYOD(Bring Your Own Device)とは、企業等において従業員が私用の携帯端末を使用し、業務において利用すること。

※

We responded to Main 3 OS , and we support BYOD.

Respond to Windows8

(26)

Net Service

N E

O

当期重点施策トピック

2011 2012

0 100 200 300 400 500

Q2 Q3 Q4 Q1 Q2

422 466

283 358

225 Handbook導入件数

0 5 10 15 20 25 30

Q2 Q3 Q4 Q1 Q2

Handbook売上推移

2011 2012

（単位：百万円）（単位：件）

Handbook(SaaS)の売上が順調に拡大

【Handbook】

・毎月の機能改善

・成約自動化

・料金プラン変更

・知名度向上

・PaaS展開

26

Revenue of Handbook(SaaS) grows steadily.

Handbook(SaaS) Sales Trend Number of Sales of Handbook(SaaS)

Sales Volume in Million ¥ Volume in Number

Net service

・ HandbookがHTML5に対応

・ NECのコンテンツ配信クラウドサービスにHandbookを採用

・ヴイ・インターネットオペレーションズがHandbookと連携

・野村證券が8,000台のiPadでHandbookを採用

・ HandbookのWindows8対応を発表

・ Handbookが市場シェア1位(出荷数量、出荷金額)を獲得

・ NTTコミュニケーションズとHandbookのOEM契約を締結

・ ALSOKが「Home ALSOKポケット」にlinoを採用

25 28

18 23

14

(27)

【パートナー販売】

・３C戦略

・販売代理店／取次代理店施策

・PaaS展開

【ダイレクト販売】

・テレマーケティング

・直接販売

・Web販売

Net Service 施策

下期はさらにマーケティングを積極的に実施

Perform Aggressive Marketing in the Second Half.

Promo4on

Place

Price

Product

2013年3月期上期 2013年3月期下期

【機能改善他】

・ Handbook導入件数が466社となる

・ Handbookユーザー数が30,000人を突破

・ HTML5に対応

・ Windows8に対応

【SaaS版】

・Standard 21,000円＠1GB／月・Premium 94,500円@1GB／月

・追加Users課金 3,150円 @10Users／月

【On_premises版】・ライセンス 840,000円

【啓蒙活動】・イベント・セミナー

【広告】・WEB ・SEO

・毎月の機能改善と革新性

・より柔軟な価格帯に変更

・販路を拡大

製品

価格

販路

販促／広告宣伝

・より効果的かつ効率的な

PRを積極展開

例）エンタープライズコンシューマー向け基幹システムとの連携

例）大容量向け教育機関向け

例）OEM展開 PaaS展開拡大 Web販売拡大海外展開（NEO)

製品同士のシナジー

収益性を高める(顧客利益維持)

効率性と汎用性を高める

【事例】・会議体・カタログ・アカデミック・分析用途

認知度を高める

例）ターゲットを絞った販促活動 ※ネットとリアルの融合

Action Plan for Net Service

FY2011 FY2012

Update functionality every month

Accelerate quality Change to ﬂexible pricing

Accelerate proﬁtability Expand sales channel

Accelerate proﬁtability

Eﬃcient and Aggressive PR

Increase Handbook s brand awareness

27

N E

O

(28)

ASTERIA最新版発表

市場No.1製品を更に強化

N E

O

エンタープライズのメインストリームへ

Tough ^Speed

チェックポイント機能

Web API 中断したフローを再開

外部システムによる管理が可能

ループ並列処理優先実行モード

ループ処理の高速化フローの実行を優先処理化

Evolution

仮想化環境の正式サポートビッグデータ環境へ対応

We con4nue to update ASTERIA’s func4ons further which already have No.1 share in the market.

ASTERIA WARP 4.7

to Main Stream of Enterprise

(29)

ASTERIA MDM One Suite

29

N E

O

SAP等大規模ERP導入企業をターゲットとした製品展開

Cloud

System A

System B

マスターデータの

登録・変更、承認プロセスマスターデータの統合

アダプタ

各種システム、サービス、業務プロセスと連携各システムに最適化

されたマスターを配信

〈導入コンサルティングサービス〉マスターデータ管理の適用範囲の明確化、システムの実装など

MDM One Suite targets the Enterprises that uses large ERP such as SAP

Release MDM One Suite

(30)

ASTERIA導入社数は3,302社となり、市場シェアは50%に迫る

Enterprise

N E

O

2,000 2,300 2,600 2,900 3,200 3,500

Q2 Q3 Q4 Q1 Q2

3,302

3,163

2,990

2,754

2,539

ASTERIA導入社数

2011 ²⁰¹²

（単位：社）

【ASTERIA】

・スマートデバイス連携

・パートナー販路深堀

・OEM等販路拡大

・海外市場への市場拡大

・他製品との連携強化

【MDM】

・ビッグデータをテーマに市場開拓

30

Number of ASTERIA Clients reached over 3,302 , and market share is close to 50%

Number of ASTERIA Clients Volume in Client

Enterprise

・ ASTERIA MDM One Suiteの提供を開始

・ Windows Server 2012への開発対応を表明

・ ASTERIA導入社数が3,302社となる

・ ASTERIA 4.7の発表

(31)

【OEMによる販路拡大】

ASTERIAは市場深堀、MDMは市場開拓

ASTERIA, dig and widen the market / MDM, develop the market

【Ver. UP】

・ Windows Server2012に対応

・ ASTERIA 4.7のリリース準備

顧客ニーズを基に、チェックポイント機能等を実装予定

【ASTERIA導入事例(使われ方)の拡大】

・ NTTコミュニケーションズ事例公開

・ ASTERIA WARP紹介動画を掲載

・ ASTERIA導入社数3,302社となる

【市場開拓】

・ ASTERIA MDM One GTの提供を開始・ ASTERIA MDM One Suiteの提供を開始

【MDM導入事例による認知度向上】

Enterprise施策 Action Plan for Enterprise

【海外市場への足掛り構築】

【パートナー販売による成長持続】

・シャノンと協業を開始

【啓蒙活動】・イベント・セミナー

【Ver.UP】

・ ASTERIA MDM One1.4リリース

【エンタープライズコンシューマー

を視野に入れた活動を実施】

・スマートデバイス連携の加速

・シーズ型用途事例公開による

マーケティング

・OEM等による販路拡大

・海外市場への進出による市場拡大

・パートナー販売経路の深堀

【ビッグデータの時代到来に合致

したMDM市場の開拓に注力】

・他社との連携による市場開拓

・MDMニーズの高い業種への

多用なアプローチ

・ターゲットを絞った販促＆営業活動

・マーケティングによる認知度向上等

Target Enterprise-Consumer segment and act about it.

Develop MDM market preparing for Big Data era.

31

N E

O

2013年3月期上期 2013年3月期下期

(32)

米国市場への展開を開始

Infoteria America

N E

O

クラウドの強化と海外市場の展開を

目指し、2012年5月にExtentech

を買収し完全子会社化。９月、社名

をInfoteria Americaへ。

● 9月より米国市場での展開へ向け、Handbookの販売を開始

We began to expand in U.S market

We started selling Handbook to expand in U.S. market since September.

Establish

Infoteria America

We took over Extentech-corp on May 2012, and change name to Infoteria America to focus on Cloud and Overseas market.

(33)

自社およびパートナーによる中国展開の加速

中国市場への展開

N E

O

東軟集団

2011年7月、大連東軟教育服務有限公司と

Handbookの販売パートナー契約を締結

2012年7月、都客夢(上海)通信技術有限公

司とHandbookの販売パートナー契約を締結

2012年9月、桜楓天(上海)貿易有限公司を

設立、中国市場への販売展開を加速

2012年3月、億福天(上海)信息科技有限公司

を設立、アジア諸国を視野に入れた開発拠点

2012年7月、香港DMX Technologies Group

LimitedとHandbookのOEM契約を締結

We accelerated to expand in Chinese market by ourselves and our partners.

Expand to Chinese Market

August 2012, We made the contract of selling Handbook with Docomo Chine

September 2012, We established Infoteria China to accelerate expanding in Chinese Market.

August 2012, Hong-Kong DMX Technologies Group adopted Handbook as OEM.

(34)

0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000

Q2 Q3 Q4 Q1 Q2

SnapCal

lino

Number of Users

ユーザー数

Overseas

N E

O

都客夢(上海)通信技術有限公司と Handbookの販売契約を結び、中国市場へ向けた販売を行う

海外市場へ向けたHandbookの積極的な展開を実施

中国市場へ向けたモバイルソリューション「Smart IFS(Intelligence File Sharing)」にHandbookをOEM採用

・米国／中国をメインとした

パートナー展開を継続

・既存サービスの海外展開の加速

・市場調査目的の他言語展開から

海外市場での本格展開へ

34

2011 2012

We are ac4vely expanding Handbook to the Overseas Market

Overseas

・ DMX Technologies Group LimitedがHandbookをOEM採用

・ドコモチャイナにHandbookを提供開始

・上海子会社の桜楓天（上海）貿易有限公司を設立

・タイ、セイコープレシジョンがHandbookを採用

(35)

【海外拠点開拓】・米国（英語圏）

・ Extentechを買収、完全子会社化

・ ExtentechがInfoteria Americaとして稼働開始・中国

・ DMX Technologies Group LimitedがHandbookをOEM採用・ドコモチャイナにHandbookを提供開始

・桜楓天(上海)貿易有限公司を設立・韓国

・保寧（ボウリョン）製薬グループ「BRネットコム」と Handbookの販売契約締結

・タイ

・セイコープレシジョンがHandbookを採用

多言語展開及び販売エリアの拡充を継続

Multiple languages, widening area, and conducting market research

多言語展開

販売エリア

・Androidアプリのlinoを提供開始・DL数34万を突破

・販売エリアの深堀と拡大

・積極的な市場調査を実施

・既存製品の海外展開の加速

例）既存拠点の活用深堀他言語地域への展開拡大

例）インフルエンサーによるPR 多言語展開による効果測定例）パートナー、M&A等

収益性を高める

海外でのテストマーケティングを

実施

収益性を高める

Overseas施策 Action Plan for Overseas

・DL数が55 万を突破

・海外拠点の更なる開拓

収益性を高める

・市場調査から本格展開へ

収益性を高める

Accelerate proﬁtability

Initiate overseas test marketing.

35

N E

O

2013年3月期上期 2013年3月期下期

・ALSOKが「Home ALSOKポケット」にlinoを採用

(36)

2013年3月期業績予想

2013/3期通期

業績予想

2013/3期通期

業績予想 _{上期進捗率}

（連結）（単体）

上期進捗率

売上高 _1,500 ^1,500 _41.3%

営業利益 ₁₂₀ ¹³⁰ _12.2%

経常利益 ₁₂₀ ¹³⁰ _15.8%

当期利益 ₇₀ ⁸⁰ _12.6%

（単位：百万円）

Handbook寄与し売上高は引続き伸長と予想

FY2012 Forecast

Revenue

We estimate FY2012 revenue will increase due to rigorous Handbook sales

Operating Income

Ordinary Income

Net Income

(Consolidated) (Non Consolidated)

(% Achieved) (FY2012 Forecast)

36

(37)

ソフトウェアで世界をつなぐ

(38)

本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、現時点で入手可能

な情報に基づき判断したものであり、多分に不確定な要素を含んでおりす。実際の

業績等は、さまざまな要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合がありま

すことをご了承ください。

The forecasts in these presentation materials represent management s

assumptions and beliefs based on the information currently available.

Readers are cautioned that these forecasts are subject to a number of

risks and uncertainties and may diﬀer materially from actual results.

（証券コード：3853）

38

(39)

補足資料

39

Appendix

(40)

当社の目指す方向性

Infoteria s target

(41)

「規律・統制・階層」の時代から、「自律・分散・協調」の時代へ

「エンタープライズコンシューマー」をターゲットに

当社の目指す方向性

「社内外の垣根やシステム（ソフト）の垣根を超えて、ネット技術を駆使したデータ交換と活用が可能に」

・1998年創業時の将来ビジョン

・現在 1998年当時の将来ビジョンはある程度現実に。更なる展開として、、、

「スマートデバイスやクラウドを活用し、時間・場所・言語の垣根を超えた個々人の企業活動が可能に」

インフォテリアとしては、そのような活動をする人々を

「エンタープライズコンシューマー」

と定義し、ターゲットとした活動を行っていく

★ユーザーの利用がスマートデバイス上でほぼ完結する方向性を目指す

ユーザがサーバやPCを扱う機会は必要最低限に。

高度な知識が無くとも基本は扱える製品に

★企業活動、個人的活動を支える製品から、エンタープライズコンシューマーとしての活動を支える方向性を目指す

■今後の方向性

1998年創業時のプレゼンテーション資料

Enterprise Consumer is the target

Future Direction

Vision during the establishment of the company in 1998

Enables data exchange and leverage beyond the boundaries.

Made full use of Internet technology and system softwares of internal and external barriers

Vision of 1998 is realized to some extent. The Software landscape has shifted from the

era of “Code of Conduct, Discipline, Hierarchy” into the era of, “Autonomy, Decentralization, Collaboration”

We make full use of smart device and cloud. This enables Corporate Action beyond the barriers of “time , place , language”

Customers who act as mentioned above have been defined as, “Enterprise Consumer” by Infoteria. And we will target the “Enterprise Consumer” segment.

41

Our Target

(42)

事業背景 Background

(43)

Net Service Net Service

出典：IDC http://www.idc.com/

PC

1995 2005 2015

1975 1985

企業情報システムに欠かせない

PCはオモチャ

ネットはオモチャ

スマートフォンはオモチャ

スマートデバイスは企業情報システムのプラットフォームに企業情報システムに

欠かせない

Blackberry

Android iPhone Homepage

iPad SearchEngine

Shopping Mall

iTunes Portal

Web EDI

E-Commerce

Apple

II _Ultima

C/S

8080

Cloud

PC-8001 Basic

WordProcessor Spreadsheet

Windows EUC

Intranet

SaaS

Smart Phone

歴史は繰り返す History Repeats Itself

Internet

スマートデバイスは企業活動のインフラに

スマートフォンの出荷予測（世界）

^2012年

_{6億8600万台}

（前年比38.8%増）

約10億台

2015年

Smart Device became infrastructure of business.

43

N E

O

(44)

ERP CRM SFA BI

Oracle SQL Server DB2

On premises

Windows Azure

SQL Azure

Salesforce

Google Apps

Amazon EC2

Lotus Live

Public Cloud

0 18 35 53 70

World popula:on Mobile Users

Internet Users

2010

(_億人) 物流管理

営業支援(SFA)

海外営業

資産管理

E_コマース

グループウェア

Private Cloud

asset maintenance

E commerce

Groupware

Physical Distribution Management

Overseas Sales

Enterprise ^Enterprise

クラウド化加速とボーダレス化の波で新需要

Accelerating cloud computing and boder-less stimulates new demand.

44

N E

O

(45)

9,400% 11,100% ^13,700% 21,000%

29,800% 38,400%

45,730% ^51,310%

7.2%% ^8.5%% 10.5%%

16.0%% 22.6%%

28.9%% 34.3%%

38.3%%

0.0%% 5.0%% 10.0%% 15.0%% 20.0%% 25.0%% 30.0%% 35.0%% 40.0%% 45.0%%

0% 10,000% 20,000% 30,000% 40,000% 50,000% 60,000%

2004% 2005% 2006% 2007% 2008% 2009% 2010% 2011%

Overseas

世界の距離がさらに縮まり世界展開の好機に

NetService

Enterprise

Overseas

海外展開

経済成長とインターネット人口の増加が著しい中国市場においては、年齢別ではネットユーザーのうち10代∼30代が 57.1%、職業別では学生が30.8%を占める

※2010年 CNNIC発表資料より

【中国と日本のGDP推移】【中国のインターネット人口推移】

AndroidマーケットやAppStore等を通じて世界中へソフトウェア

を届ける

クラウド化を始め企業向けサービスのインフラの柔軟性が高まるの

に伴い、①日本のビジネスモデルでの展開と②経済成長著しい地域

に合致したビジネスモデルでの展開の両方が容易に

45

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There are good chances because of borderless in Internet.

(46)

製品説明 Products Information

46

(47)

ASTERIA Data Integration Middleware

パートナーを通じた間接販売、カスタマイズ開発なし

Dedicated to Software Package, no Customization.

大興物産

【パートナーによる間接販売】

【カスタマイズ開発不要】

①パイプライン機能

１：様々なデータを収集する「センサー」機能

２：データを変換・抽出する「フィルター」機能

３：データを送信・適合する「ジョイント」機能

②フロー機能

GUIベースでのフロー構築を可能にする

「フローデザイナー」機能主な特徴

企業間連携

異機種間DataBase連携 ^ERP(^{基幹システム系)連携}

クラウドコンピューティング連携グループウェア連携

【Enterprise Application Integration】

企業内で業務に使用される複数のコンピュータシステムを有機的に連携させ、データやプロセスの効率的な統合をはかるソフ

トウェア１：Data aggregation 「Sensor」

２：Data conversion and Extraction「Filter」

３：Data Transmission and automatic adaptation「Joint」

【Asteria s Sales partnership】

【No Customization】

②Flow Diagram

47

(48)

ASTERIA MDM Master Data Management System

マスターデータ管理の工数を飛躍的に削減し業務を効率化

Master data management makes business more eﬃcient by reducing human entry.

A

情報

A 情報

A

情報

【マスターデータ】

顧客データや人事データ等

企業には多用に用いられる

共通データがある

共通のデータを各々様々な

システムに入力＆活用

データの統一性が崩れる

MDM導入によりデータを整理＆統一

その後はデータの統一性が保たれ、様々

なデータ管理の工数は削減、データを用

いた企業活動は効率化

Before ^After

A

A 情報

A

情報

入力

データ整理

工数が大幅に削減

Information

Data Entry

Information

Information Drastically reduce

development requirements Data arrangement

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(49)

Handbook Content Delivery for Smart Device

企業内外のコンテンツを手軽に作成、配信、閲覧

User can easily create , deliver and watch content by Handbook .

クラウド _Cloud

Smart

Simple

Secure

月額21,000円＠1GB、50Users

JPY 21,000/month -

1GB 50Users

コンテンツ作成

Create Contents Deliver ^配信 Watch ^閲覧

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(50)

OnSheet Online Spreadsheet

クラウド時代の表計算「OnSheet」でコラボレーション

With the online spreadsheet OnSheet , a number of people can collaborate concurrently.

クラウド Cloud

編集／閲覧 edit ／ access ^{テンプレート作成} up the template

50

(51)

SnapCal Connectable Calendar

FacebookやEvernoteと繋がる8ヶ国語対応カレンダー

With 8 languages enabled, SnapCal connects major personal cloud services.

Friends Birthday

※有料版（広告なし）は 85円

51

(52)

lino Online Sticky

Free online stickies

lino

mail & etc

共有

Charge ver.

315JPY/month

誰とでも繋がる、クラウド上の付箋

Sticky, on the cloud, makes it easy to share the information on multi device.

share

52

163カ国

(53)

資料 説明会情報一覧 | インフォテリア株式会社

インフォテリア株式会社

（証券コード：3853）

Financial Report

2012年11月13日

2013年3月期

中間決算説明会

Infoteria Corporation

会社説明

・会社概要 ・・P4

・会社沿革と売上高推移 ・・P5

・中期計画 ・・P6

・NEO戦略:主な製品 ・・P7

ハイライト

・上期のポイント ・・P9

・今期サマリー ・・P10

2013年3月期上期業績

・損益計算書 ・・P12

・成長に向けた投資 ・・P13

・売上高推移 ・・P14

・売上高構成（売上区分別）・P15

・NEO戦略:売上区分 ・・P16

・売上高構成（グラフ） ・P17

・ライセンス売上 ・・P18

・サポート売上 ・・P19

・サービス売上 ・・P20

・貸借対照表 ・・P21

上期振返り＆今期施策

・野村證券様の事例

・・P23

・HTML5に対応 ・・P24

・Windows8に対応

・・P25

・Net Service ・・P26

・Net Service施策 ・・P27

・ASTERIA最新版発表 ・・P28

・ASTERIA MDM One Suite ・P29

・Enterprise ・・P30

・Enterprise施策 ・・P31

・Infoteria America ・ ・P32

・中国市場への展開 ・・P33

・Overseas ・・P34

・Overseas施策

・・P35

・2013年3月期業績予想 ・・P36

補足資料 ・当社の目指す方向性

・事業背景

・製品説明

目次 Index

Corporate Proﬁle

会社説明

会社名 インフォテリア株式会社

設立 1998年9月

代表者名 代表取締役社長/CEO 平野 洋一郎

決算期 3月

資本金 7億3,585万円

所在地 東京都品川区大井一丁目47番１号

従業員数 81名(連結) - 2012年9月30日現在

上場年月 2007年6月（東証マザーズ：3853）

主な事業 ソフトウェア製品の開発・販売（受託開発なし）

VISION 組織を越えたコンピューティングを実現するソフトウェアを

開発し世界規模で提供する

企業理念 発想と挑戦／世界的視野／幸せの連鎖

Company name Infoteria Corporation

Establishment September, 1998

CEO Yoichiro Pina Hirano

Fiscal Term March

Capital 735,850 Thousand JPY

Address 1-47-1 Oi, Shinagawa-ku, Tokyo

Employees 81(Consolidated) - September 30th, 2012

Listing June,2007（TSE Mothers：3853）

Main Business Software Developing・Sales (no contracted development)

VISION Develop software that makes computing possible in any organization

around the world.

Principles Challenge for Ideas／Global Perspective／Chain of Happiness

会社概要 Corporate Proﬁle

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

会社沿革と売上高推移

（単位：百万円）

1998 創業 ASTERIA出荷 2002 株式上場 2007

資料説明会情報一覧 | インフォテリア株式会社

・会社概要・・P4

・会社沿革と売上高推移・・P5

・中期計画・・P6

・NEO戦略:主な製品・・P7

・上期のポイント・・P9

・今期サマリー・・P10

・損益計算書・・P12

・成長に向けた投資・・P13

・売上高推移・・P14

・NEO戦略:売上区分・・P16

・売上高構成（グラフ）・P17

・ライセンス売上・・P18

・サポート売上・・P19

・サービス売上・・P20

・貸借対照表・・P21

・HTML5に対応・・P24

・Net Service施策・・P27

・ASTERIA最新版発表・・P28

・Enterprise施策・・P31

・Infoteria America ^・・P32

・中国市場への展開・・P33

・2013年3月期業績予想・・P36

補足資料・当社の目指す方向性

目次 ^Index

会社名インフォテリア株式会社

代表者名代表取締役社長/CEO 平野洋一郎

所在地東京都品川区大井一丁目47番１号

主な事業ソフトウェア製品の開発・販売（受託開発なし）

企業理念発想と挑戦／世界的視野／幸せの連鎖

1998 創業 ASTERIA出荷 ²⁰⁰² 株式上場 ²⁰⁰⁷

1,022 ^1,067

E ^nterprise

N ^etService

O ^verseas

N ^etService

E ^nterprise

NEO ^戦略主な製品

^verseas

E ^nterprise

N ^etService

O ^verseas

■上期過去最高の売上を達成、前年同期比102.5%。